原文作者：Tide
原文編譯：Felix, PANews
跨鏈橋是Web3中競爭最激烈的賽道之一，跨鏈橋希望吸引新使用者並將其轉化為老使用者，但這些跨鏈橋專案知道如何競爭嗎？本文來看看頭部跨鏈橋的資料和見解。
為什麼跨鏈橋與其他Web3賽道競爭困難？
- 跨鏈橋非常複雜。沒有明確的公式（比如 DEX 的 AMM）。這種複雜性會使普通使用者難以理解。
- 使用者需要快捷便宜的橋接服務，而安全性卻難以形成賣點。
- 網路效應不像 DeFi dApp 那樣明顯，並且對於普通Web3使用者來說，為跨鏈橋提供流動性是一項複雜的操作。
為了成為頭部協議，跨鏈橋需要在以下方面做出選擇:
- B2B合作和整合：LI.FI 是一個很好的例子，專注於整合，許多使用者願意為更好的使用者體驗支付額外的交易費用。
- B2C活動（任務、空投、社羣參與）可以形成品牌差異化：Stargate 在這方面是一流的。
很少有資料可以為跨鏈橋的發展戰略提供資訊。本文透過檢視鏈上資料列出了必要的資料指標：
- 跨鏈橋數量趨勢
- 使用者留存趨勢
- 投資回報率
- 客戶終身價值
Arbitrum、Optimism 和 Polygon 跨鏈橋主導，但是諸如 Stargate、Multichain、Synapse Protocol 和 CelerNetwork 等“品牌”跨鏈橋正在侵蝕老牌跨鏈橋份額，隨著時間的推移，這種趨勢可能會持續下去。
跨鏈橋之間的遷移
遷移率是瞭解有多少使用者切換到其他跨鏈橋的更好指標。下表顯示了使用者在跨鏈橋之間的遷移。
- 下圖中斜對角線是衡量粘性的指標，如果您之前的交易是在給定的跨鏈橋中進行的，那麼下一次橋接交易也發生在該跨鏈橋中的可能性有多大？總體平均值約為 73% 。
- LI.FI 正在吸引其他平臺流失最多的使用者，Stargate 緊隨其後。
<h2 “=””>Across 的Galxe任務
該圖表顯示了在 Galxe 上將AcrossApe 鑄造成 ArbitrumNFT 的使用者的交易份額。作為活動獎勵，使用者將有資格在活動結束後的一段時間內獲得交易費用返現。
在此期間持有人的交易量激增，然而之後突然下降到活動前的水平，表明對新使用者和交易的影響可以忽略不計。
該圖表顯示了持有 Polygon Degens NFT 的每日活躍使用者的份額。在活動期間（2023 年 2 月至 2023 年 4 月），這一份額飆升，隨後迅速下降至低於活動前的平均水平。
有趣的是，在活動開始前的這段時間裡，使用者的份額也很高。這可能是由於那個時期進行的其他任務（例如，大約 75% 的 Polygon Degens 也持有 Galxe OP 任務徽章）。
與其他情況一樣，活動任務對協議指標的影響非常短暫，參與活動任務的錢包也相當重疊。
- Volume：第一年橋接交易量，聚合所有使用者錢包
- fee：協議費， 6 個基點
- g：Web3 年均複合增長率 (一般為 50% ) 佔增加的量
- r：年度留存率
透過對使用者和鏈進行平均，得到：
- CLV 相當低——隨著鏈上平均交易的增加，未來幾年它可能會增加。大多數使用者橋接的金額非常低（見下面的直方圖）
- 協議控制下最重要的變數是留存，CLV 隨著留存率呈指數增長。
- 協議應按使用者叢集區分 CLV，因為在這種情況下平均 CLV 並不理想。
跨鏈橋應該怎麼做才能成長？
- 首先，必須開始衡量重要的事情：協議活動、收入、活躍使用者等。
- 關於使用者獲取，活動任務有嚴重的侷限性。嘗試新途徑（如推薦活動）是個好方法。
- 留存對於實現長期可持續性發展至關重要。精心設計的、資料驅動的和個性化的任務應該反覆測試玩家的忠誠度。
